By | March 11, 2022

สำหรับคนหลายล้านคนทั่วโลก การตลาดแบบเครือข่ายแสดงถึงความหวังอันริบหรี่ ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายที่ดีย่อมนำมาซึ่งความมั่งคั่ง ความสำเร็จ และอิสระที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่คาดไม่ถึง

ส่วนใหญ่แล้ว NWM เป็นรูปแบบธุรกิจที่ดีที่สามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตที่น่าทึ่งได้

แล้วถ้าข้อความข้างบนนี้จริง ทำไมคนถึงล้มเหลวเยอะจัง?

คำตอบสำหรับคำถามนั้นสามารถพบได้ใน NWM ทั้งสี่เรื่อง แต่เพื่อให้เข้าใจชัดเจนขึ้น ก่อนอื่นเรามาพูดถึงแนวคิดเรื่องการขัดสีกัน

การขัดสีเป็นคำที่ยืมมาโดยอุตสาหกรรม NWM เพื่ออธิบายผู้ที่เข้าร่วมบริษัทและหลุดออกไปอย่างรวดเร็ว การขัดสีอย่างรวดเร็วสามารถทำได้ตั้งแต่วันแรกถึงปีแรก อย่างไรก็ตาม การขัดสีลดลงอย่างมากสำหรับผู้ที่ต่อสู้และผ่านพ้นปีแรกไป

ตอนนี้การขัดสีเกี่ยวข้องกับ 4 NWM อยู่หรือไม่? ทุกอย่าง. ความจริงของเรื่องนี้ก็คือ หลายคนจ้างคนอื่นโดยใช้คำโกหกทั้ง 4 อย่างนี้อย่างน้อยหนึ่งคำ ความเท็จเหล่านี้กลายเป็นอุปกรณ์กระตุ้นสำหรับการขัดสีในช่วงต้นส่วนใหญ่

ตอนนี้มาดูข้อผิดพลาดในการสื่อสารที่น่าสะพรึงกลัวเหล่านี้และดูว่าสิ่งเหล่านี้จะส่งผลต่อความสำเร็จของคุณได้อย่างไร และที่สำคัญที่สุดคือเราจะกำจัดสิ่งเหล่านี้และเข้าถึงความสำเร็จได้เร็วยิ่งขึ้นได้อย่างไร

NWM lie#1: การคาดการณ์รายได้ที่ผิดพลาด: การคาดการณ์รายได้ที่ผิดพลาดน่าจะเป็นเรื่องโกหกที่ใช้มากที่สุดใน NWM มันมักจะมาพร้อมกับลูกพี่ลูกน้องคนแรกของมัน, กรอบเวลาที่ไม่สมจริงอยู่

เมื่อพูดออกมาแล้วมีเสียงประมาณว่า “ใน 2 เดือน ฉันทำเงินได้ 5,000 เหรียญต่อเดือน” หรือ “ใน 6 เดือน ฉันไปถึงตำแหน่ง “เจ้าแห่งจักรวาล” และทำเงินได้ 10,000 เหรียญต่อเดือน”

ตอนนี้ทุกอย่างอาจเป็นจริง คุณอาจทำได้ดีมาก แต่การสื่อสารนั้นจะปลูกเมล็ดพันธุ์ในโอกาสของคุณซึ่งจะสร้างรายได้และกรอบเวลาที่ไม่สมจริง

เพราะคุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์เช่นนี้ ไม่ได้หมายความว่าคนต่อไปจะทำได้ ทุกครั้งที่พูดคำเหล่านี้ มันมักจะกลับมากัดคุณเสมอ

วิธีที่ดีกว่าคือการให้ตัวเลขต่ำในการเริ่มต้น นิสัยที่ดีที่ควรทำคือการพูดว่า “ฉันสามารถแสดงแผนเฉพาะให้คุณดูได้ เพื่อที่คุณจะได้ทำรายได้ $500 ต่อเดือนแบบไม่เต็มเวลา เมื่อเราบรรลุเป้าหมายนั้นแล้ว เราจะร่วมกันทำงานด้วยเงิน $1,000 แรกของคุณต่อเดือน”

นั่นคือความแตกต่างอย่างมากในการสื่อสาร เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจและที่สำคัญที่สุดคือสามารถทำได้ อย่าคิดเลยสักนิดว่าผู้คนจะไม่สนใจที่จะหารายได้พิเศษ $500 ต่อเดือนแบบไม่เต็มเวลา งานนอกเวลา $500 ต่อเดือนอาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเสนอให้แสดงวิธีเพิ่มเงินนั้นเป็น $1,000 ต่อเดือน

สถิติการล้มละลายพิสูจน์ได้อย่างชัดเจนว่าการเพิ่ม $200 ต่อเดือนจะช่วยหลีกเลี่ยงมากกว่า 90% ของการล้มละลายในสหรัฐฯ> ในปี 2548

นอกจากนี้ โดยการตั้งราคาไว้ที่ระดับง่าย ๆ เช่น $500 ต่อเดือน เมื่อคุณเจอคนตีหนัก หนึ่งใน 3% ของคนที่เริ่มวิ่ง และบุคคลนี้ทำการตรวจสอบครั้งใหญ่ในเดือนแรกของเขา คุณ ตอนนี้ดูเหมือนฮีโร่

คุณสามารถหยุดอ่านได้ในขณะนี้ และหากคุณเริ่มกำหนดการสื่อสารของคุณในแบบฟอร์มนี้ และเวลาของคุณจะถูกใช้อย่างคุ้มค่า แต่ไปกันต่อเถอะ…

NWM #2 การกล่าวอ้างผลิตภัณฑ์เกินจริง: การโกหกครั้งใหญ่ครั้งที่สองคือการหลอกหลอนผลิตภัณฑ์ของคุณจนถึงจุดที่ผู้คนคาดหวังปาฏิหาริย์

ส่วนใหญ่ บริษัท NWM มีผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า แต่ด้วยที่กล่าวว่า หลีกเลี่ยงการสัญญามากกว่าที่ผลิตภัณฑ์สามารถส่งมอบได้

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก อย่ารับประกันน้ำหนัก 30 ปอนด์ใน 30 วัน แม้ว่าจะมีหลักฐานมากมายก็ตาม ให้ลูกค้าหรือรับสมัครงานได้สัมผัสผลลัพธ์ด้วยตนเอง

ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะกลับมาหาคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ความตื่นเต้นแบบนี้ทำให้ลูกค้าไม่สามารถหยุดพูดถึงสิ่งดีๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณกับทุกคนได้ นี่คือ Network Marketing ในแบบที่ควรจะเป็น

แทนที่จะให้ความคาดหวังที่เกินจริงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วทำให้พวกเขาไม่เป็นไปตามสิ่งที่คุณเจาะเข้าไป คุณคิดว่าพวกเขาจะบอกอะไรกับเพื่อนและครอบครัวเกี่ยวกับตัวคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ? ตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณต้องการ

ดูเหมือนว่าทุกวันนี้กว่าบริษัทและตัวแทนที่กระตือรือร้นจะพิสูจน์ความเหนือกว่าของพวกเขา เป็นเรื่องดีที่มีความภาคภูมิใจในบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ แค่ดูสิ่งที่คุณพูด

หากผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงให้เห็นว่ามีประโยชน์ต่อสภาวะใดโดยเฉพาะ ให้ชี้ให้เห็น แต่อย่าลืมสื่อสารความจริงที่ว่าทุกคนแตกต่างกัน และไม่ต้องออกแถลงการณ์ใดๆ ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถรักษาหรือรักษาโรคได้ ที่ทำให้คุณและบริษัทของคุณประสบปัญหาได้อย่างรวดเร็ว

วิธีที่จะหลีกเลี่ยงอุปสรรคที่สองนี้คือการใช้ความอยากรู้ ตั้งคำถามว่า “ทำไมคุณไม่ลองแล้วเห็นผลด้วยตัวเองล่ะ”

การให้ความรู้แก่ลูกค้าและตัวแทนของคุณเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ และการติดตามผลด้วยคำถามนั้นไม่เพียงแต่สร้างยอดขายเท่านั้น แต่ยังปลูกฝังคำแนะนำทางจิตที่ทำให้บุคคลนั้นตื่นตัวถึงผลประโยชน์

แนวทางที่ละเอียดอ่อนนี้สร้างความเชื่อระยะยาวในตัวคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ

NWM โกหก #3: นี่คือแผนการตลาดที่ง่ายที่สุดในโลก

นี่ก็อีกเรื่องใหญ่ คุณเห็นพวกเขาในนิตยสาร อีเมล และโฆษณาทางทีวี

คุณเคยได้ยินมาก่อนแล้ว “สิ่งที่คุณต้องทำคือหาคนสองคน ออกไปหาคนสองคน และก่อนที่คุณจะรู้ตัว คุณมีหลายร้อยคนในระดับหกของคุณ”

ใช่ในทางทฤษฎีมันเป็นเรื่องจริง คุณสามารถนั่งลงและร่างภาพลงบนกระดาษ มันอาจจะฟังดูสมเหตุสมผลโดยสิ้นเชิง แต่ความจริงก็คือมันไม่ค่อยเกิดขึ้นง่ายอย่างที่เราต้องการ

ความจริงก็คือคุณต้องผ่านผู้คนจำนวนมากเพื่อค้นหาผู้สร้างธุรกิจที่จริงจังสองคนแรกนั้น คุณต้องผ่านหินจำนวนมากเพื่อค้นหาเพชรเม็ดนั้น

เมื่อคุณวางคำโกหก #3 ในใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณเป็นผู้กำหนดขั้นตอนของความผิดหวังครั้งใหญ่

แนวทางที่ดีกว่ามากคือการวางไพ่ให้ถูกต้องแล้วท้าทายผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ธุรกิจ NWM ที่บ้านนำมาซึ่งอิสรภาพด้านเวลา ผลตอบแทนทางการเงินมหาศาล และโอกาสที่ไม่จำกัดสำหรับการเติบโต งานของคุณในฐานะนายหน้าหลักคือการปลูกผลประโยชน์เหล่านั้นด้วยความงามและดึงดูดใจที่ความท้าทายในการหาคนที่เหมาะสมนั้นมีค่ามากกว่ารางวัลอย่างมาก

วิธีง่ายๆ ในการทำสิ่งนี้ให้สำเร็จคือการวาดภาพที่ไม่อาจต้านทานได้ของสิ่งที่ธุรกิจในบ้านของ NWM ประสบความสำเร็จได้สำเร็จ แล้วถามว่า “คุณยินดีที่จะขอให้คน 1,000 คนมาดูธุรกิจของคุณไหม หากคุณสามารถประสบความสำเร็จทั้งหมดได้ เราเพิ่งคุยกัน?”

หากคุณได้คำตอบที่นอกเหนือไปจากการตอบว่า “ใช่” อย่างกระตือรือร้น แสดงว่าคุณอาจมีอนาคตที่แย่ หรือคุณไม่ได้วาดภาพผลประโยชน์ที่สดใสและน่าสนใจเพียงพอ

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด วิธีการจัดเรียงนี้จะแนะนำคุณว่าใครเป็นคนจริงจังในแนวหน้า นอกจากนี้ ยังช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีมุมมองในระยะยาว ลดการขัดสี

NWM โกหก #4: “มีค่าใช้จ่ายเพียง xxxx ดอลลาร์ต่อเดือน”

หากคุณกำลังมองหาผู้เล่นที่จริงจัง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณต้องตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความเป็นจริงของธุรกิจนี้

การบริโภคผลิตภัณฑ์เป็นเพียงส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายที่แท้จริงที่เกิดขึ้นในธุรกิจประเภทนี้ คุณมีนามบัตร สื่อการตลาด เอกสารการฝึกอบรม เว็บไซต์ ลีด และอื่นๆ

อันตรายของการอ้างอิงการบริโภครายเดือนของคุณเป็นค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวคือการที่คุณวางตำแหน่งผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า แทนที่จะเป็นผู้สร้างธุรกิจ

ลูกค้ามีความสำคัญ แต่ผู้สร้างธุรกิจนำไปสู่ความมั่งคั่ง ผู้สร้างธุรกิจที่จริงจังนั้นอยู่เหนือลูกค้าในระดับที่มีนัยสำคัญ

หากเจตนาของคุณคือการรับสมัครผู้สร้างธุรกิจ ให้สาธิตสิทธิประโยชน์ทางภาษีที่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจที่บ้านของคุณ

สิทธิประโยชน์ทางภาษีเพียงอย่างเดียวนั้นดึงดูดใจมากสำหรับการเข้าร่วมโอกาสของคุณ ประเด็นสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจคือนี่คือธุรกิจที่แท้จริง ในกรณีนี้ มีค่าใช้จ่ายบางอย่างเพื่อดำเนินธุรกิจที่บ้านที่ทำกำไรได้อย่างมีประสิทธิภาพ

โดยสรุป การโกหกของ NWM สี่ครั้งนั้นเป็นภาพลวงตาที่ทำลายล้างซึ่งจะทำลายความน่าเชื่อถือและธุรกิจของคุณ กุญแจสำคัญในการสร้างทีมที่แข็งแกร่งของผู้สร้างธุรกิจที่แท้จริงคือการใช้ความจริงและช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นประโยชน์ที่มีอยู่ในธุรกิจนี้

จำนวนการรับสมัครของคุณอาจลดลงเล็กน้อย แต่การรักษาไว้และคุณภาพของทีมจะเพิ่มขึ้นเกินความคาดหมายของคุณ

ความจริงสามารถทำให้คุณมีอิสระทางการเงิน