By | February 23, 2022

เมื่อคุณอยู่ในการตลาดแบบเครือข่าย ทุกคนที่คุณพบในการโต้ตอบรายวันของคุณคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือพันธมิตรทางธุรกิจ แต่คุณไม่สามารถเข้าสู่ปฏิสัมพันธ์โดยคิดว่า “ฉันจะจ้างบุคคลนี้” คุณจะต้องมีกรอบความคิดที่แตกต่างออกไปเพื่อสร้างความสำเร็จในการสรรหาบุคลากร MLM ของคุณ

คนทั่วไปมักพูดมากเกินไปและฟังไม่เพียงพอ พวกเขามีวาระการประชุมเสมอ และมันต้องฟังเองมากกว่าฟังคนอื่น คุณไม่สามารถรับคนมาเข้าร่วมธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายของคุณได้ คุณจะต้องแตกต่าง คุณจะต้องแสดงความสนใจในผู้คน ไม่มีวิธีใดที่มีประสิทธิภาพมากไปกว่าการฟัง

การฟังเป็นหนึ่งในทักษะที่มีค่าที่สุดในการสรรหา MLM ที่ประสบความสำเร็จ เรียนรู้ที่จะถามคำถามที่ดี หากคุณถามคำถามที่ให้โอกาสใครซักคนพูดถึงตัวเอง ให้หุบปากแล้วฟัง คุณจะแยกแยะตัวเองออกจากคนอื่นๆ ที่พวกเขารู้จัก 95% ในทันที ทันใดนั้น มีคนที่อยู่ข้างหน้าพวกเขาที่สนใจพวกเขาจริงๆ ที่เริ่มทำลายอุปสรรคและเริ่มต้นกระบวนการสร้างความสัมพันธ์ในทันที

รูปแบบการสนทนาที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสรรหา MLM คือ FORM (ครอบครัว อาชีพ นันทนาการ ข้อความ) แบบฟอร์มช่วยให้คุณจำคำถามประเภทต่างๆ ได้อย่างถูกต้อง พวกเขาไม่จำเป็นต้องอยู่ในลำดับที่ระบุไว้ แต่คุณจะสังเกตเห็นว่าการสนทนาเป็นความคืบหน้าอย่างเป็นธรรมชาติสำหรับการสนทนา

F-Family

คำถามเกี่ยวกับครอบครัว ได้แก่ บุคคลนั้นมาจากไหน พวกเขาไปโรงเรียนที่ไหน พวกเขารู้ว่าคุณอาจรู้จักใคร พวกเขามีพี่น้องกี่คน ฯลฯ

O-อาชีพ

คุณสามารถถามพวกเขาว่า “คุณทำงานอะไร”, “คุณทำแบบนั้นมานานแค่ไหนแล้ว” หรือ “คุณชอบอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้”

R-สันทนาการ

ถามคนๆ นั้นว่าพวกเขาชอบทำอะไรสนุกๆ สถานที่โปรดบางแห่งที่พวกเขาไปเยี่ยมชม หรือสถานที่พักผ่อนในฝันของพวกเขาคือที่ไหน

M-ข้อความ

แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำตามลำดับที่ถูกต้องของ FORM แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องบันทึกข้อความไว้เพื่อสิ้นสุดการสนทนา หลังจากที่คุณได้ถามคำถามที่ดีแล้ว คุณจะต้องได้รับการฟัง เพื่อที่คุณจะสามารถตอบสนองต่อความต้องการหรือความปรารถนาที่เกิดขึ้นได้ ตัวอย่าง: “โจ ฉันสังเกตว่าคุณบอกว่าคุณไม่ชอบงานของตัวเอง และอยากให้คุณหาอะไรทำเงินที่ดีกว่านี้ คุณเปิดรับความคิดที่จะทำเงินพิเศษแบบพาร์ทไทม์ไหม”

เพราะคุณได้ ฟัง และได้เรียนรู้ว่าโจ้ ไม่ ชอบงานของเขาและเขา ทำ ต้องการทำเงินมากขึ้น คุณสามารถเชิญเขามาดูธุรกิจของคุณเป็นแนวทางแก้ไขได้ อย่างไรก็ตาม หากโจรักงานของเขา คำเชิญของคุณจะเน้นไปที่ความต้องการที่แตกต่างกันซึ่งเกิดขึ้นในการสนทนา

เมื่อคุณเริ่มฟัง คุณเปิดประตูและผู้คนเริ่มแบ่งปัน พวกเขาแบ่งปันความคิด ความปรารถนา และความต้องการที่ท่านสามารถรับใช้ได้

ฉันจะแบ่งปันเรื่องราวสั้นๆ จากชีวิตของฉันเองเกี่ยวกับพลังของการถามคำถามและความสนใจในผู้คนอย่างแท้จริง เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้พบปะกับเพื่อนมัธยมปลายและภรรยาของเขา เป็นเรื่องตลก เพราะในใจของฉัน ฉันเคยคิดว่าบางทีเขาอาจต้องการเข้าร่วมธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายของฉัน

ตอนทานอาหารเย็น ฉันถามคำถามภรรยาของเขาที่เปิดประตูให้เธอแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเอง เธอเล่าอย่างกระตือรือร้นว่าเธอรักบริษัทที่เธอทำงานด้วย แต่เธอต้องการสร้างตัวเธอเอง เป็นเจ้าของ อาณาจักร. เธอหลงใหลในการพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดการเป็นผู้ประกอบการที่เธอมีและความปรารถนาที่จะเริ่มต้นธุรกิจ แล้วมันก็เกิดขึ้น เธอพูดว่า “บอกฉันเกี่ยวกับธุรกิจที่คุณอยู่”

บูม! มันอยู่ที่นั่น เปิดประตู. มันนำไปสู่การประชุมติดตามผลที่ฉันนำเสนอธุรกิจกับเธอ ทั้งหมดเพราะฉันถามคำถามที่ถูกต้อง ปิดปาก เปิดหูและฟัง

แล้วคุณจะดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมธุรกิจการตลาดเครือข่ายได้อย่างไร? คุณสร้างลูกค้าได้อย่างไร? ถามคำถามที่ให้โอกาสผู้คนได้พูดคุยเกี่ยวกับตัวเองและรับฟัง